América Latina. O sucesso depende das vendas, mas o crescimento notável também pode apresentar novos desafios. A Datapath tem uma presença em rápido crescimento na América Latina, com vendas que aumentaram exponencialmente, ano após ano, nos últimos cinco anos.

A empresa, sediada no Reino Unido, é agora uma "porta de entrada para as necessidades de processamento de video wall" no Chile, segundo Greg Babbs, gerente de vendas e de contas da Datapath para a região.

Enquanto a demanda da Datapath está se acelerando, Babbs explicou que atender às necessidades do cliente sempre vem em primeiro lugar. A pergunta para Babbs e sua equipe foi: "Como podemos aproveitar a crescente demanda, que vem de toda a América Latina, e melhor atender nossos clientes?"

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Para atender a essa logística e oferecer experiências excepcionais em novos mercados, a Datapath fez uma parceria com a Demco em janeiro da 2018 para trazer seus produtos pro-AV. As soluções visuais da Datapath complementam o portfólio estabelecido da Demco de produtos de TI, telas de LED, monitores profissionais, pontos de acesso e tablets.

Invista nas melhores práticas e na educação
Com a empresa Datapath, a Demco se posiciona como a principal distribuidora de AV profissional na América Latina. Descrevendo a aliança entre Datapath e Demco como "o casamento perfeito", Babbs disse que depois de criar as melhores práticas para distribuição e estoque, as duas empresas queriam enfatizar a importância do treinamento em AV. "Agora, vamos nos concentrar em educação e treinamento, para elevar o nível e padrão de educação em toda a América Latina."

Ao agregar valor a clientes leais e potenciais, Babbs disse que a Demco supera a média de "apresentação de produtos" e oferece aos clientes "formação AV essencial no setor e treinamento técnico para ajudá-los a melhorar a qualidade de sua instalação, seja com Datapath ou não ".

Datapath Training Academy cria um campo de atuação nivelado
Uma recente Academia de Treinamento Datapath, realizada no Demco em maio, foi enérgica e bem atendida. Perto dos participantes da 50 encheu o showroom durante as sessões da manhã e da tarde. O Demco também desempenha um papel fundamental na criação de novas conexões; Os 75 por cento daqueles que compareceram ao dia de treinamento em maio eram novos no Datapath.

A DEMCO está nos estágios finais da construção de um novo showroom com todas as funções em Santiago. "Eles terão produtos Datapath lá, com murais de vídeo da Samsung, e também trouxeram a marca de montarias Vogels, e agora querem adicionar uma empresa de cabeamento para que possam treinar 'vendas de soluções' no Chile", disse Babbs.

Para ser realizado no novo showroom, a Academia de Treinamento Datapath treinará e educará continuamente os profissionais de AV. Os integradores serão encorajados a levar os usuários finais para mostrar as vantagens e características específicas das diferentes tecnologias, "para que todos estejam em pé de igualdade", acrescentou Babbs. Essa abordagem agonística e de melhores práticas ajudará a impulsionar o crescimento mais amplo dos players de AV latino-americanos.

No final deste ano, uma Academia de Treinamento Datapath está prevista para o outono no showroom da Demco no Chile. À medida que novos produtos aparecem no mercado e mais integradores e usuários finais investem em suas habilidades audiovisuais, a Datapath Training Academy na América Latina provavelmente aumentará em frequência.

Richard St.
Autor: Richard St.
editor
Jornalista da Universidade de Antioquia (2010), com experiência em tecnologia e economia. Editor das revistas TVyVideo + Radio e AVI Latin America. Coordenadora Acadêmica da TecnoTelevisión & Radio.

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